Conheça o MÉTODO ABC de Vendas e FATURE ALTO

Começo este artigo alertando que é importante se adaptar e evoluir de acordo com o mercado para vender moda todos os dias.

Para os lojistas, isso é extremamente relevante.

Portanto, trago venho apresentar o Método ABC de Vendas, que é utilizado por diversas empresas e também pode te ajudar a vender mais moda.

Método ABC de Vendas para lojistas

Infelizmente, muitos lojistas ignoram esse método, mas preciso confessar que ele é extremamente eficaz no que se propõe.

Através do Método ABC de Vendas, é possível planejar estratégias de vendas, realizar live provador e campanhas de vendas com grande sucesso. Ele é baseado em uma técnica de persuasão de vendas que engloba três elementos: Aparência, Benefício e Comando.

Cada um desses elementos tem um papel importante no planejamento de vendas de moda no seu negócio e é crucial para vender mais.

Porém, é importante lembrar que o Método ABC de Vendas é voltado para o fundo de funil, ou seja, para seguidoras que já conhecem seu negócio e podem se tornar possíveis clientes.

Caso não saiba o que é um funil de vendas, tenho muitos artigos disponíveis para ajudar a entender melhor essa ação.

Neste artigo, irei ensinar sobre o Método ABC de Vendas.

Método ABC de Vendas Passo a Passo

Elemento A (Aparência)

O primeiro elemento que compõe o Método ABC de Vendas é a aparência.

A aparência refere-se à primeira impressão que a possível compradora tem do seu produto.

Este elemento aborda a forma como a sua possível compradora vê o seu produto. É nessa etapa que ocorre a apresentação do que você tem em mãos, ou seja, é preciso transmitir algo de desejo à sua possível cliente.

Por exemplo, como você vende moda, provavelmente tem calças em seu estoque, certo? Ok, agora vamos pegar uma calça para apresentar ao seu público.

Suponhamos que a calça seja reta, com bolsos, passante de cinto, botão interno e externo de segurança, fechamento em zíper e bolso falso atrás.

Essa suposição básica que eu fiz agora já é uma forma prática e rápida de aplicar o elemento da Aparência dentro do Método ABC de Vendas.

Elemento B (Beneficio)

O segundo elemento que compõe o Método ABC de Vendas é o benefício. E te digo, esse elemento é o ouro fechar uma venda!

Aqui é a parte em que você, como lojista, deve apresentar para a sua possível cliente os benefícios dos produtos que você tem para vender.

Em resumo, nesse elemento você deve incentivar e esclarecer para a sua possível cliente quais são os benefícios que o seu produto oferece.

Retomando o exemplo da calça citada no Elemento A (aparência), você pode falar sobre o tecido da calça e descrever alguns aspectos importantes para ela.

Por exemplo, se a calça é feita de um tecido de qualidade, que provavelmente não amassa facilmente ao sentar e levantar. Você pode destacar esse benefício para a sua cliente, mostrando como ela pode usar a calça o dia todo, sem se preocupar com as marcas.

Além disso, a calça pode ter outros benefícios, como não marcar o quadril de quem a usa e ser confortável para diversas ocasiões.

“Imagine usar uma calça que você pode trabalhar o dia todo e depois ainda ir para o barzinho com os amigos com ela impecável?”

Não se esqueça de destacar todos esses benefícios para a sua possível cliente e enfatizar como eles podem fazer a diferença na vida dela.

E se a calça acompanha um cinto charmoso, não deixe de mencionar esse detalhe, pois pode ser um fator decisivo para a compra.

Lembre-se de que esses exemplos são suposições e você deve adaptá-los à realidade do seu negócio de moda. Mas é fundamental que você destaque os benefícios dos seus produtos para fechar mais vendas.

Elemento C

Por fim, o terceiro elemento que compõe o método ABC de Vendas é o Comando.

O comando nada mais é do que uma chamada para ação para a possível compradora do seu negócio de moda.

Muitos lojistas investem tempo nos elementos A e B, mas deixam os possíveis compradores sem saber o que fazer. Portanto, é importante que você dê uma orientação clara para que a possível compradora saiba exatamente como comprar no seu negócio de moda.

Nesta etapa, é preciso ser direta e clara em sua mensagem. Por exemplo, diga para a sua possível cliente algo como:

“Entre em contato pelo direct e garanta já o seu produto”

“Me chame no WhatsApp e adquira agora o seu produto”

O elemento de Comando também pode incluir técnicas de fechamento de venda, como garantias, brindes e, em algumas ocasiões, descontos.

Em resumo, o método ABC de Vendas é uma técnica eficaz de persuasão que ajuda os vendedores a criar uma boa primeira impressão, apresentar os benefícios do produto ou serviço e incentivar o cliente a tomar uma ação específica.

Ao seguir essas etapas, você tem grandes chances de sucesso em fechar uma venda e melhorar seus resultados em faturamento.

Mentoria Venda Moda Online

Se você é lojista de moda, quero te convidar para conhecer a Mentoria Venda Moda Online.

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Aqui vamos abordar todos os temas importantes para que você venda todo dia, como: público-alvo concorrentes, compras, precificação, estoque parado, Instagram, WhatsApp, anúncios, campanhas de vendas, mentalidade de sucesso e muito mais!

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