Comprar bem: a função mais IMPORTANTE do seu Negócio de MODA!

Como lojista, saber comprar bem e encontrar fornecedores estratégicos é uma das suas principais funções.

Se você não quer ficar com produtos encalhados no seu estoque, precisa estar atenta a esta importante missão que você tem no seu negócio.

Mas eu sei que, na prática, há muitas dúvidas sobre compras. Inclusive, no momento que escrevo esse texto meu direct está cheio delas.

É por isso que eu estou aqui.

E a primeira coisa que eu quero dizer para você é que as compras do seu negócio não podem ser feitas no impulso. Na verdade, as compras do seu negócio precisam ser totalmente estratégicas e calculadas.

Caso contrário, o prejuízo pode ser grande: estoque parado!

Mas não é só isso… Peças paradas significam também dinheiro parado! E é do SEU dinheiro, do dinheiro do SEU negócio que estamos falando.

Por isso, você deve ter todo o cuidado na hora de fazer compras estratégicas para o seu negócio. E eu vou te ajudar, com dicas valiosas, aqui neste conteúdo. Vem comigo…

Comprar bem: sua função mais importante no seu negócio!

Algumas pessoas se assustam quando eu digo que compra chega a ser até mais importante que a venda, mas esse realmente é o meu ponto de vista. E vou explicar o porquê.

Primeiro, você precisa saber que tudo parte de conhecer bem o seu público-alvo: saber o que ele quer e deseja, o que vai chamar sua atenção, o que irão comprar…

A partir do momento que você tem esse conhecimento, será possível fazer compras assertivas e mais lucrativas. Ou seja, investindo bem o seu dinheiro comprando as peças certas, a venda será consequência.

Agora, se você não fizer as compras certas, o resultado é totalmente o contrário. E é aí que o risco fica grande para o seu negócio!

80% do problema está na compra e não na venda.

Ás vezes você acha que o problema é o seu Instagram, o algoritmo, ou até mesmo culpa os clientes de não quererem comprar… Mas a verdade é que você pode ter errado lá atrás, na hora da compra.

Mas então, como acertar na hora de fazer as compras do seu negócio?

Se você me acompanha nas redes sociais, vai entender quando eu disser que esse é um conteúdo no estilo #tragoverdades! E, como sempre, também estou aqui para facilitar as coisas para você!

Qual o risco de não fazer compras estratégicas?

Antes de tudo, você precisa ter total ciência dos riscos.

Falir. Fechar o seu negócio.

Dói ouvir isso, não é mesmo? Afinal, estamos falando do seu sonho, do seu sustento, da sua loja de moda!

Mas a verdade é que, quando você não sabe comprar bem e de maneira estratégica, esse é um risco que você corre.

Fazer compras de qualquer jeito vai resultar em um grande estoque parado. E quem vai “pagar a conta” é você.

Mas então, como não cometer este erro e acertar na hora das compras?

Bom, para comprar bem existe um método! Tem processo, tem análise, tem pesquisa e tem história.

E você também precisa criar a sua estratégia para fazer compras do jeito certo. Vem, eu vou te dar uma ajuda para começar…

Estou abrindo agora: Quantas peças devo comprar?

A verdade é que depende. E depende de você saber encontrar o número certo para o seu negócio.

Neste momento, é preciso levar alguns pontos mega importantes em consideração, como:

você vai vender online e/ou de maneira física?
qual o tamanho da sua loja?
quantas araras/manequins você tem?
qual público você quer atingir?
você está começando agora ou já tem um histórico de vendas?
qual o valor total que você tem em caixa hoje para investir e realizar suas compras?

Comece fazendo as perguntas certas. É com muita pesquisa que você fará compras com assertividade!

Não é sobre VOCÊ! É sobre os seus clientes

Se eu fosse falar aqui do número de vezes que eu já ouvi frases como essas abaixo, ficaríamos algumas horas falando sobre isso…

“Eu achei aquela blusinha tão linda, que comprei vááárias para vender. Mas não foi como eu esperava”.

“Eu amo calça flare, comprei várias. Mas não vendeu…”

E porque isso acontece? Porque é um ERRO! E um erro muito comum, diga-se de passagem.

Você não pode fazer as compras do seu negócio pensando em você e no seu gosto. Afinal, você não vai comprar todas suas peças, vai?

É por isso que você precisa começar do jeito certo, que é pensar exclusivamente nas suas clientes, no que gostam, no que desejam e no que vão querer comprar.

Claro que, se você é a personificação do seu público-alvo, tudo bem seguir os seus gostos, isso vai ajudar.

Mas o fato é que o seu foco, na hora de fazer comprar bem e estratégicamente, deve ser SEMPRE as suas clientes.

Até porque não adianta ter em estoque várias peças que você AMA e que são LINDAS, se não é o que o seu público deseja, não é mesmo?

Dica: faça perguntas nos stories para saber o que suas clientes desejam de novidade, dando opções e estimulando que votem.

Faça um check-up do seu estoque, antes de ir às compras

Sua primeira tarefa na hora de ir as compras é fazer uma análise completa do que você tem em estoque.

Primeiro para não cometer o erro de comprar peças semelhantes àquelas que estão paradas, segundo para saber fazer as compras certas, de peças novas que irão combinar com aquelas que estão empacadas, para fazer ações e campanhas para eliminar este estoque.

Compre roupas, peças e escolha CORES que combinem com as peças que você já tem na sua loja/estoque.

Desta forma você consegue utilizar aquelas peças paradas como “novidade” e até fazer campanhas atrativas de looks. Assim você vende as peças novas e também elimina aquelas que estavam em estoque há algum tempo.

O grande erro de muitas pessoas é não ter um acompanhamento estratégico do estoque. Não cometa-o no seu negócio.

Inclusive, eu indico minhas alunas que o acompanhamento de estoque deve ser feito diária ou semanalmente.

É preciso estar SEMPRE por dentro do que você tem no seu negócio… Inclusive para fazer ações estratégicas para acabar com este problema.

Se você não vender, vai viver de quê?

Se você costuma fazer suas compras de qualquer jeito, sem ter uma visão estratégica, pesquisar preços, analisar fornecedores… Você está fazendo isso errado.

E o resultado irá impactar o futuro do SEU NEGÓCIO.

Afinal, se você não comprar as peças certas e, consequentemente, não vender e ficar com uma pilha de estoque parado… Você vai viver de quê?

Nenhum negócio se sustenta sem vendas. Então quando eu digo que comprar bem é uma das funções mais importantes para o seu negócio, acredite, é porque realmente é.

Você não precisa fazer compras toda semana para ter novidade

Eu vejo muitos lojistas cometendo o seguinte erro:

Possuem muitas peças paradas no estoque, mas estão se organizando para irem as compras porque precisam ter novidades.

Se identificou? Então pare aqui e preste atenção no que eu tenho para te dizer: você não precisa estar sempre fazendo compras para ter novidade na sua loja!

Anotou? Então vamos seguir…

Tem uma solução muito simples para isso: aproveitar melhor o que você já tem e, apenas quando necessário, fazer pequenos – e assertivos – investimentos.

Para não tornar este conteúdo muito extenso, vou deixar aqui o link de um post onde falo sobre isso: COMO TER NOVIDADES NA SUA LOJA SEM PRECISAR FAZER COMPRAS?

Depois que terminar aqui, eu super indico que você leia o conteúdo acima (lá você também vai encontrar 5 dicas para transformar seu estoque parado em vendas!).

Importante: DESCONTO não é a solução!

Quando você faz compras errada e fica com um estoque parado gigante, o desespero bate, não é mesmo?

Geralmente, é nesse momento que vem a solução que parece genial: dar desconto, fazer saldão, liquidar tudo…

Mas isso é bom para quem? Porque para você, como lojista, eu garanto que essa não é a solução.

Primeiro porque você vai acostumar mal seu cliente. Segundo porque você vai ficar no prejuízo. Terceiro porque você corre o risco de estar “vendendo o almoço para pagar a janta”, sabe?

Não adianta trabalhar MUITO se você está TRABALHANDO ERRADO! É preciso ser inteligente nas estratégias do seu negócio.

Como fazer compras do JEITO CERTO, ter total controle do seu estoque e fechar parcerias com fornecedores estratégicos

Comprar bem, do jeito certo e mais estratégico para o seu negócio, não é um bicho de 7 cabeças. Você mesma pode montar a estratégia certa e que melhor funciona para o seu negócio.

Mas, como vimos aqui, você precisa ter uma coisa sempre em mente: o seu púbico-alvo é o fio condutor do seu negócio.

Isso significa que você deve pensar nele o tempo todo na hora de comprar, na hora de precificar, na hora de oferecer e, claro, na hora de vender.

Desta forma, você só ganha: faz compras certas, vende mais, ganha mais e evita riscos desnecessários que podem comprometer o seu negócio.

O ponto agora é: VOCÊ PRECISA DE AJUDA?

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